Para vender un terreno en Capital Federal por tu cuenta, la clave está en que el precio final refleje el potencial constructivo de tu lote (y no únicamente su superficie o cantidad de metros cuadrados). El valor real del terreno, en este sentido, está en lo que se puede construir sobre él. Este es un detalle que las agencias tradicionales a menudo pasan por alto o no saben cómo valorar correctamente.
Decidir vender un terreno sin inmobiliaria en una ciudad con la dinámica de Capital Federal es una decisión estratégica que puede ser beneficiosa en determinadas circunstancias. En general, vender sin inmobiliaria resulta ventajoso porque:
El mercado inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires atraviesa en 2025 una fase de reactivación sostenida. Los datos del Colegio de Escribanos muestran un volumen de escrituras que se mantiene alto durante todo el año, con proyecciones de cierre cercanas a las 68.000–69.000 operaciones, niveles que no se registraban desde mediados de la década de 2000. Este dinamismo se explica por una combinación de mayor previsibilidad macroeconómica, reaparición del crédito hipotecario y precios que, en muchos segmentos, aún no recuperaron completamente las caídas de años anteriores.
Para los propietarios de terrenos, este contexto implica una demanda activa y más calificada, especialmente por parte de desarrolladores e inversores que volvieron a tomar decisiones de largo plazo. En este escenario, vender de manera directa permite aprovechar el momento del mercado con mayor control sobre el precio y las condiciones de la operación, y dialogar sin intermediarios con actores que analizan la tierra en función de su potencial constructivo.
La verdadera diferencia no es si usás un intermediario o no, sino qué clase de intermediario elegís. En la siguiente tabla pueden verse las diferencias entre la tasación de una inmobiliaria tradicional (que se especializa en vender casas y departamentos con un marketing masivo) y la tasación de una firma especializada en venta de terrenos off-market en CABA (como nuestro equipo en Factibilidades).
En general, el modelo de venta directa ofrece ventajas muy concretas:
Vender sin una inmobiliaria tradicional no significa que estés solo. Significa elegir un socio estratégico que entiende el valor real de tu activo en Capital Federal y tiene las conexiones para llevarlo al comprador correcto, de la forma más rápida y rentable.
A la hora de vender un terreno por tu cuenta, es común comenzar creyendo que el valor se mide tan solo considerando su superficie. De hecho, una tasación comercial común se apoya en comparables: el agente inmobiliario busca a qué precio se vendió una casa parecida en la misma cuadra y saca un promedio.
Este método sirve para una vivienda terminada, pero es totalmente inadecuado para un terreno con potencial de desarrollo en CABA. Simplemente ignora las variables que más le importan a un comprador calificado.
Un desarrollador compra metros cuadrados vendibles a futuro (y no una determinada cantidad de metros cuadrados de superficie), por lo que el precio de tu lote está en realidad determinado por su potencial constructivo. Por eso, la única herramienta que te va a decir cuánto vale de verdad tu activo es una tasación técnica que analice en profundidad el Código Urbanístico de CABA para determinar qué se puede construir allí.
El análisis profesional que realiza nuestro equipo de especialistas incluye factores clave como:
Por ejemplo: imaginemos un lote clásico de 8.66 x 30 metros en Palermo. Una tasación comercial, basada en el precio por m² de una casa en la zona, podría arrojar unos USD 300.000. Sin embargo, tras un detallado análisis técnico se revela que la zonificación permite levantar un edificio de 7 pisos con un total de 1.200 metros cuadrados vendibles. Para un desarrollador, el valor real de ese lote se acerca a los USD 550.000. Casi el doble. Es por eso que consideramos indispensable que cualquier propietario que quiera saber cuánto vale un lote en Capital Federal haga un estudio de factibilidad de su terreno.
Saber el potencial es una cosa, pero demostrarlo es lo que cierra la venta. Por eso, como parte de nuestro servicio, desarrollamos un anteproyecto de arquitectura sin costo para vos. El objetivo de este estudio de factibilidad es traducir los datos técnicos del Código Urbanístico en un plano concreto y real.
Cuando le presentás a un desarrollador no solo el terreno, sino también un anteproyecto que muestra la distribución de las unidades, los metros vendibles ya calculados y el diseño potencial, la conversación cambia por completo.
Esta herramienta logra tres cosas fundamentales:
Una vez que tenés claro el potencial real de tu lote en Capital Federal, es hora de poner los papeles en orden. Vender sin intermediarios te da el control, sí, pero también te exige ser metódico. Y en esto, no hay atajos: tener la carpeta de documentación completa y prolija desde el minuto cero es fundamental para una venta fluida y sin contratiempos. Tené a mano:
Presentar una carpeta documental completa y revisada te posiciona como un vendedor serio y profesional, y deja al comprador sin argumentos para discutir nada más que el precio y las condiciones de cierre. En nuestro equipo, los abogados auditan la carpeta completa. Se anticipan a lo que va a pedir el escribano del comprador, identifican posibles problemas y los resuelven antes de que se conviertan en un obstáculo.
Vender un terreno en Capital Federal no es cuestión de subir un anuncio a internet y cruzar los dedos. Requiere una metodología comercial precisa, una que esté diseñada para atraer al comprador correcto: aquel que ve el potencial constructivo de tu lote y está dispuesto a pagarlo. Nuestro enfoque se aleja del modelo masivo para centrarse en un proceso controlado que maximiza el valor y acorta los tiempos.
El pilar de nuestra estrategia es la venta off-market. En vez de exponer tu terreno de inmediato en portales públicos, donde corre el riesgo de "quemarse" o atraer ofertas a la baja, lo introducimos en un círculo exclusivo. Esta táctica es especialmente potente para lotes en CABA con potencial de desarrollo, porque nos permite generar una competencia sana y calificada antes de que la propiedad pierda su factor de novedad.
Nuestra metodología se despliega en una secuencia lógica, pensada para construir valor y darte el control en cada etapa:
Cuando varios desarrolladores muestran interés al mismo tiempo, tu poder de negociación se multiplica. Ya no se trata de si aceptás o no una oferta, sino de cuál de todas te ofrece las mejores condiciones en precio, plazos y formas de pago. Este proceso de competencia calificada nos permite alcanzar, e incluso superar, el valor de tasación inicial.
Si querés saber cuánto vale realmente tu terreno en CABA y qué se puede construir en él, podés solicitar una tasación técnica sin costo. Analizamos el potencial urbanístico de tu lote y te explicamos, con datos concretos, cuál es el mejor camino para venderlo.
Es importante recordar que cada lote en CABA es diferente. Una vez que tenemos todos los papeles en orden y la tasación técnica lista, el proceso de presentarlo a nuestra red y empezar a recibir ofertas suele llevar entre 30 y 60 días.
Esa es la pregunta del millón, y es justamente el primer problema que resolvemos. Antes de hacer nada, realizamos una tasación técnica sin ningún costo para vos. Nuestro equipo de arquitectos se mete de lleno a estudiar el Código Urbanístico de CABA, la zonificación y cuántos metros se pueden construir en tu lote. Luego te entregamos un informe que te muestra el valor real de tu propiedad, basado en su potencial constructivo.
Para nada. Esto no es como vender una casa, el proceso es mucho más discreto y profesional. Solo coordinamos visitas con desarrolladores o inversores que ya analizaron la viabilidad del proyecto y demostraron tener la capacidad económica para cerrar la operación. Las visitas se pactan con vos, en los horarios que te queden cómodos, y siempre acompañados por alguien de nuestro equipo.
Absolutamente. Vender sin una inmobiliaria tradicional no significa que estés desprotegido. En Factibilidades, por ejemplo, contamos con un equipo de abogados que revisa cada documento desde el primer día, redacta el boleto de compraventa y te acompaña en cada paso hasta la firma de la escritura.
Es una propuesta cada vez más frecuente y, bien estructurada, puede ser un negocio excelente. Si te llega una oferta así, nuestro trabajo es analizarla con vos. Investigamos al desarrollador, evaluamos la calidad del proyecto que planean construir y te explicamos las implicancias fiscales. Si te cierra la idea, nos aseguramos de que cada detalle y garantía quede perfectamente claro en el boleto de compraventa.
Si querés descubrir el verdadero potencial de tu terreno en Capital Federal y querés venderlo con control, seguridad y el mejor resultado económico posible, en Factibilidades estamos para ayudarte. Empezamos con una tasación técnica sin costo y diseñamos una estrategia a medida para tu propiedad.
Maximizá valor, reducí tiempos y olvidate del estrés. Nosotros gestionamos todo. Vos cobrás tranquilo